適當提醒客戶，款項需在合同和5個工作日內付到，順便了解客戶的底限，作為后期催款的借口，如： “我們這邊財務要求合同后5個工作日付款，這邊估計有沒有問題？（如果不方便我可以幫您申請一下晚幾天）” 

目前我們的付款期是5個工作日，根據你對客戶的信任程度，這5天可以至少提醒客戶一次，不要太正式，給人感覺你是特意催款（人家會覺得你不信任他藍瘦香菇），可以在談別的事情的時候（比如對服務更詳細的介紹，哪些更多的散熱風扇可以提供給客戶，甚至閑聊）順便提到付款的事情，如： “我們的散熱風扇貨款付款期是合同后5個工作日，您知道的吧？” “您這邊這幾天付款有沒有問題，大概什么時候能把款風扇款打過來？” “我們這些服務必須是合同款到賬后才可以提供的，您要是款子今天能到，我馬上可以給您準備散熱風扇…” “您把款子匯了后，麻煩把底單給我們傳一下，以方便財務查賬。” “我們賬號在合同上有，傳真過去不知道您看不看的清，要不要我把賬號單獨給您發一下？”

以未見付款為由催款藍瘦香菇，其它催款理由包括： 合同需在款項到達后生效； 服務需在款項到達后提供； 上次約定的匯款日期到了后還沒有看到匯款底單藍瘦香菇 注意事項：不要直接說對方沒付款，可以以“沒看到風扇貨款底單”，“是不是忘記了”，“是不是匯錯了”等方式間接提醒  。

4. 付款期過了很久，屢次催款無效：找到直接負責人，義正言辭指出對方在合同簽署后沒有履行付款義務，說明我方已經按照合同的約定為對方提供服務，請對方及時付款，并說明未付款可能造成的損失。這個時刻要藍瘦香菇了。 

1.理直氣壯，不要覺得我們提供的是無形的服務從而對催款沒有底氣，對方既然簽署。

2.對方的態度和付款時間，準備下次催款時對應的辦法。

3.要適當的給客戶施加壓力，讓客戶感覺不好意思，不付錢下不了臺。

4.找當家的人說，當家的如果肯定了就纏著財務，財務一般不會認真了解業務上的事情，只管這個錢該不該付。

5.對于很多企業老板娘即管錢又一定程度當家的情況： a)要給予老板娘足夠的尊重，不要覺得銷售經理或者老板點了頭，老板娘就必須跟在后面付錢了； b)回避把老板娘糾結到業務細節里面去的情況（除非她是直接負責人），這些老板娘們往往是即精明又摳門的人，把錢花在看不見的東西上，他們往往是有點不情愿的，所以他們對細節知道的越少越好，只要讓他們知道直接負責這個事情的人（老板或銷售經理）非常認可這個服務，并且簽署了合同，我們在履行合同提供的服務之前必須先收到錢。

6.催款時候的用語要非常小心，不能給客戶以下感覺：a)你不相信客戶b)你瞧不起客戶或他的公司（質疑客戶的付款能力）c)你的電話就是沖著錢來的。

合同簽了再討價還價，少付款或要求更多的優惠。這種情況一定要堅持原則，不能給客戶感覺你有退讓的余地。當然，另一種情況是，這個客戶本來就想賴，找不到借口才采用以上方式，這時要酌情對待，但讓步必須非常謹慎，往往是你退無可退，對方卻得寸進尺

聲稱財務問題（如資金緊張，周轉困難，及其它各種任何企業都可能出現的財務困境），要求延期付款。絕大多數情況下這都是借口。我們的合同金額對大多數供應商來說都是杯水車薪，幾乎不可能緩解/加劇他們的財務困境，但對企業來說資金周轉是很重要的，任何一筆費用，拖一天他們就賺一天，能拖則拖，拖不了再說。所以對于任何需要支付的費用他們都會拖（不只是針對我們），催款方不施壓他就一直拖下去，拖到他們覺得不能再拖為止。所以，在充分理解企業財務困境的基礎上，我們必須給他們感覺這筆錢不能再拖了（我們也可以適當的訴苦）。

要求分期付款。同上分析，這筆錢不足以解決企業的問題，這種要求往往是借口，要弄清楚為什么對方會提出這種要求，再尋找合適的應對措施

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